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800多萬播放量,如何借力“抖音”實現小成本爆發?文章出處:牛商網   責任編輯:牛商網   作者:牛商網   發表時間:2019-10-31 13:41:00

   2019年下半場,我們好像已經不需要再討論“短視頻是不是趨勢”這個話題。抖音無疑是各大企業營銷的關注的渠道了。都在玩抖音,但還是不會玩!在幫助數百家企業抖音落地的過程中,牛商網發現很多企業剛做抖音,會直接代入傳統的搜索引擎推廣的思維。

  1.認為“以量可以取勝”

  這就是所謂的用發朋友圈的方式發抖音。發一個視頻沒播放量,那我讓員工們每天勤快一點,多發幾個甚至十幾個,總能分得一點流量吧。幾個月過去了,不管發幾條,播放量仍只有個位數。

  2.認為“營銷質量=營銷力度”

  抖音個人注冊是免費的,發視頻內容一般也沒有數量限制。為了追求營銷效果,于是有的企業就注冊多個號,大肆發布企業視頻、產品視頻,而往往由于視頻內容的性質過于明顯,不僅不被抖音推薦,還導致被抖音封號。抖音的算法機制和百度完全不一樣,除了思維要轉變,對于企業來講,一定要了解當下你的用戶畫像,他們都在看什么內容、喜歡什么樣的表達方式,你的內容怎么觸及到用戶,讓他們對你的產品感興趣,進而轉化……

  在做抖音運營的過程中,我們一定要注意如下幾個問題:

  1.搞清楚用戶畫像,確定內容價值方向牛商網抖音學員成功案例

  (1)我的用戶是誰?他們的喜好?

  用一張白紙,把你想到的用戶群體全部寫下來,對應每一項群體寫出他們的特點、習慣、喜好,然后綜合找到共同點。當然如果你的用戶群體構成很分散,那就著重關注能給你帶來價值較大的那個群體。深入挖掘他們的特點、習慣、喜好等信息。考慮到2C的用戶在抖音上的流量還是有優勢的,他們索性嘗試先做家庭用戶群。

  (2)內容以“用戶利益+產品價值”為導向

  我們看到,同付的方向主要是以家庭安裝場景和逃生使用場景為主。沒有很華麗的劇情和腳本,不過多介紹產品,只在上門安裝時,直觀展示安裝效果、使用方法。文案也很走心,也不介紹產品,只分享產品背后的故事。這樣的內容成本非常低,但是卻很容易獲得抖音平臺的推薦。

  

  2.一個重要的隱藏步驟:養號

  雖然“養號”和“權重”都是抖音官方不認可的說法,但是這并不代表注冊完賬號就可以發內容,因為容易被判定為機器或營銷號。內容較好的話,即使被系統判定過,后面還是有機會出爆款,權重并沒有固定的規律可言。所以究竟什么是“養號”?這需要運營者盡可能地“模仿正常活躍用戶的行為”,比如完整填寫資料、每天刷抖音、評論、點贊等,網絡上有總結出一些規則:

  (1)任何可以自定義的地方比如名稱、簡介、頭像、封面等,都是可以提升轉化的機會。

  (2)“每天早中晚刷垂直領域內容30分鐘”、“關注至少X個競品賬號,評論XX個感興趣的視頻”等。

  但這些規則其實都是因團隊和賬號而異,養號的確可以通過關注、點贊和評論同類型的內容,同時吸引粉絲點到自己的主頁并關注,具體數量只需像正常活躍用戶即可。

  3.抖音賬號的 “精細化”運營

  (1)高頻率更新,把握流量高峰點

  持續又穩定的內容輸出,可以獲取更多的播放量,有助于漲粉。建議至少一周五更。

  而每天更新的時間,也頗有講究的。

  抖音有3個訪問高峰期:中午12點前后、晚上6點前、夜里10點前后,在這三段時間內發布內容,也有機會獲得更高的流量。

  (2)迅速快效的外部助推

  抖音的算法是多級推薦模式,如果在發布后短時間內的轉發、評論、點贊、完播率等數據較高,便有機會被算法丟入更大的流量池中。運營者可以嘗試加入DOU+,能夠為內容帶來一定程度上的曝光和流量增長。但是對于初期運營的賬號,投放DOU+是個需要慎之又慎的決定。抖音作為一個新興的營銷方式,還有很多地方需要企業去摸索和嘗試的。在嘗試的過程中難免出錯,為了讓企業少走彎路,降低抖音營銷試錯成本,牛商網聯合單仁資訊歷時一年多的抖音系統研究后,成功操盤多個企業抖音賬號成功變現,重磅推出【抖音社群策略導航班】。

牛商網抖音導航班

  總之,企業做好抖音賬號的細化運營,需要持續穩定的輸出內容,實現抖音變現引流。更多抖音運營技巧和方法,請繼續關注牛商網!

 

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